Wydawać by się mogło, że tworzenie opisów produktu do sklepu internetowego to najprostsze zadanie copywritera. Jaki jest towar, każdy przecież widzi. Cóż to za sztuka opisać szczoteczkę do zębów czy szklany wazon? Pozornie, może to być łatwe do wykonania. Za opisem stoi jednak potencjalna sprzedaż. Dobry opis produktu to taki, który będzie w stanie zainteresować klienta na tyle, że zwyczajnie go kupi. Pokażę Ci, jak tworzy się opisy towarów, które spełnią swoje zadanie. Gotowy?
Co znajdziesz w tym artykule?
Po co tworzy się opisy produktów?
Opisy produktów mają co najmniej kilka zadań do wykonania. Po pierwsze, muszą przedstawić daną rzecz klientowi. W opisie zawarte są cechy produktu, jego właściwości i wszystkie informacje, które mogą przydać się potencjalnemu nabywcy. Wyobraź sobie, że kupujesz kilogram kawy. Z pewnością chcesz wiedzieć, skąd pochodzi i jak należy ją parzyć. To wszystko znajdziesz właśnie w treści przygotowanej przez copywritera. Opis to jednak nie tylko suche informacje o produkcie, bo mają one na celu również promowanie firmy. W jaki sposób się to odbywa?
Opis produktu a pozycjonowanie strony
Jeśli opis produktu jest napisany zgodnie z zasadami SEO, z pewnością wspomoże on pozycjonowanie strony sprzedawcy towaru w Google. Oznacza to, że dobrze przygotowany opis podniesie pozycję witryny w wyszukiwarce, a to z kolei przyczyni się do łatwiejszego odnalezienia danego produktu przez potencjalnego klienta.
Załóżmy, że chcesz kupić buty na jesień. W wyszukiwarce Google, w pierwszej kolejności pojawią się oczywiście strony, które są najlepiej wypozycjonowane. Na pozycję wpływają m.in. opisy produktów, choć nie jest to jedyny czynnik.
Słowa kluczowe w opisie to klucz do sukcesu!
W opisie produktu niebagatelne znaczenie ma odpowiedni dobór słów kluczowych. Pomagają one potencjalnemu klientowi, który szuka w sieci danego produktu, trafić właśnie na TEN konkretny produkt, a nie produkt konkurencji. Skąd wiedzieć, jakie słowa kluczowe sprawdzą się w danym przypadku? Służą temu specjalne narzędzia, m.in. Trendy Google, Semstorm, Google Search Console. O działaniu tych narzędzi powiemy w innym poradniku. Warto jednak korzystać z tego typu ułatwień, by słowa kluczowe były dobrane jak najlepiej.
Jak tworzyć dobre opisy produktu?
Dobry opis produktu sprzeda produkt bez problemu. Jeśli zamierzasz zająć się pisaniem opisów, musisz pamiętać, że:
- każdy opis MUSI być unikalny – nawet, jeśli tworzysz 50 opisów produktów, które niewiele się od siebie różnią;
- słowa kluczowe nie mogą być przypadkowe – ich określeniu służą specjalne narzędzia;
- opis powinien koncentrować na korzyściach, jakie klientowi przyniesie zakup danego produktu – mówiąc inaczej, przemawiaj tzw. językiem korzyści;
- treść musi być dokładna i konkretna – niezależnie od tego, czy opisujesz rozmiar lub materiał, bądź jak najbardziej szczegółowy. Pomaga to klientom dokładnie zrozumieć, co kupują, i zmniejsza liczbę zwrotów spowodowanych niezrozumieniem oferty;
- materiał musi trafiać do grupy docelowej opisywanego towaru – kobiety prędzej kupią produkt, którego opisu działa na ich emocje; mężczyźni zainteresują się produktem opisanym w sposób racjonalny i rzeczowy;
- treść musi byś poprawnie sformatowana – większość osób skanuje treść zamiast czytać każde słowo. Użyj punktorów, podkreśleń, pogrubień i innych elementów formatowania, aby podkreślić najważniejsze korzyści i cechy produktu;
- na odbiorcę dobrze wpłynie storytelling – ma moc wciągania czytelnika i stworzenia z nim emocjonalnego połączenia. Jeśli możliwe, opowiedz historię związaną z produktem, która pomoże potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak mogliby go używać;
- opis produktu powinien kończyć się wezwaniem do działania (CTA). Powiedz klientom, co mają robić dalej – czy to dodanie produktu do koszyka, skontaktowanie się z obsługą klienta czy obejrzenie pokazu video.
Tworzenie przekonujących opisów produktów to nie tylko sztuka, ale i nauka. Pamiętając o powyższych wskazówkach i ciągłym testowaniu, zweryfikujesz, co działa najlepiej na Twoich odbiorców. Pamiętaj, że każdy produkt ma swoją historię – Twoim zadaniem jest ją opowiedzieć w taki sposób, aby słuchacz chciał ją poznać.
Powodzenia!
